Сразу две крупнейшие российские сети — «Пятерочка» и «Магнит» — синхронно начали пересматривать то, что покупатели видят на полках. Речь не о дефиците и не о пустых витринах, а о целенаправленном отказе от части форматов и практик, к которым многие привыкли. В ближайшие месяцы в магазинах станет меньше «визуального шума» и спорных акций, а ассортимент будет ощутимо «ужат» в мелочах.
Материал подготовлен при участии Андрея Соколова, эксперта по розничной торговле и потребительскому рынку.
Чего больше не будет на полках в прежнем виде
По словам Андрея Соколова, ключевое решение сетей — постепенно убирать из торгового зала «избыточный выбор», который плохо продается и только мешает ориентироваться. Это значит, что:
- исчезнут дублирующие и слабо востребованные позиции: редкие вкусы печенья, нишевые соусы, экзотические приправы и лимитированные снеки, которые брали единицы;
- часть товаров останется только в онлайн‑каталоге или в формате «под заказ», но пропадет из стандартного выката в офлайн‑магазине;
- экспериментальные серии и «одноразовые» коллаборации, которые не показали выручки, сеть больше не будет держать на полке месяцами.
Для покупателя это проявится в том, что на полке останется 2–3 самых ходовых варианта товара вместо 7–8 почти одинаковых упаковок.
Конец хаотичным акциям и слогану «скидка на все»
Второе важное изменение — отказ от части агрессивных промо‑практик. Сети упрощают правила акций, убирают дублирующиеся скидки и перестают обещать «до -70% на все подряд», когда реальная выгода прячется в мелких шрифтах.
«Пятерочка» и «Магнит» делают ставку на более прозрачные предложения: либо скидка по карте лояльности, либо промо‑цена, но не сложная комбинация из трех купонов, бонусов и временного снижения цены одновременно. Часть старых механик — вроде бумажных купонов у кассы или «секретных» скидок, зависящих от настроения промоутера, — постепенно будет уходить.
Почему сети идут на такие шаги
Формально изменения объясняются заботой о покупателе, но за ними стоит четкий экономический расчет. Каждый лишний SKU (позиция в ассортименте) — это отдельная логистика, место на полке, учет остатков и риск уценки. В условиях растущих издержек на хранение и транспортировку сети предпочитают держать на полках только то, что гарантированно продается.
Кроме того, регуляторы ужесточили контроль за честностью акций и ценников: за несоответствие цены на полке и в чеке грозят реальные штрафы. Чем меньше «многоходовых» промо и кросс‑акций, тем проще соблюдать требования и тем меньше поводов для конфликтов с покупателями.
Что это значит для обычного посетителя магазина
Для большинства людей перемены будут ощущаться как «стало чуть понятнее». Полки — менее перегруженными, ценники и акции — более предсказуемыми. Основной набор — хлеб, молочка, крупы, базовые сладости и бытовая химия — останется на месте.
Пострадают, по сути, две категории: те, кто любит охоту за сложными скидками, и те, кто привык к очень редким вкусам и маркам. Им придется либо переключаться на более массовые бренды, либо искать любимые продукты в специализированных магазинах и онлайн.
Эксперт резюмирует: фраза «этого больше не будет в магазинах» в данном случае означает не возвращение к пустым прилавкам, а движение к более компактному, управляемому и прибыльному ассортименту. Для сетей это экономия и снижение рисков, для покупателя — чуть меньше экзотики, но и меньше разочарований у кассы.
