Сетьям больше не удастся просто «подкручивать» ценники незаметно: сразу три крупные сети — «Пятерочка», «Магнит» и «Перекресток» — переходят к новому формату ценообразования и акций. Это напрямую затронет тех, кто привык экономить за счет скидок, кэшбэков и «желтых ценников». Для части покупателей продукты реально подорожают, для другой части — станут предсказуемее и… местами даже дешевле.
Главное: по данным отраслевых аналитиков и участников рынка, сети будут сокращать хаотичные «минус 40% на все подряд» и переходить к более прозрачным «долгим» ценам и таргетированным скидкам по картам лояльности. Фактически это означает: меньше «красивых» акций на полке, больше персональных предложений в приложении — и внимательным покупателям это может сыграть на руку.
Что именно меняется в «Пятерочке», «Магните» и «Перекрестке»
По словам консультанта по ритейлу Андрея Логинова (15 лет работает с федеральными сетями), сейчас сети одновременно решают три задачи:
- удержать покупателей,
- соблюсти требования государства по «сдерживанию» цен,
- не уйти в минус на фоне волатильности закупочных цен.
Отсюда — три ключевых шага, которые уже начинают внедрять крупнейшие игроки:
- Меньше «шумных» акций, больше стабильных цен.
- Краткосрочные акции «на 3 дня» и «-50% второй товар» будут появляться реже.
- Взамен — фиксированные цены на базовые продукты (молоко, хлеб, крупы, яйца) на более долгий срок.
- Смещение скидок в приложения и по картам.
- Самые глубокие скидки уходят «в цифру»: без приложения или карты вы просто не увидите часть спецпредложений.
- Сети прямо говорят: выгоднее всего станет тем, кто готов пользоваться персональными промо и собирать «цифровые» купоны.
- Пересборка ассортимента: ставка на СТМ (собственные бренды).
- «Пятерочка», «Магнит» и «Перекресток» усиливают полку собственными марками: это дает им больший контроль над себестоимостью.
- Для покупателя это означает: больше дешевых альтернатив, но меньше привычных «раскрученных» брендов в акциях.
Как это отразится на ваших чеках: три типичных сценария
Эксперт по потребительскому рынку Мария Нестерова предлагает смотреть не на «цены в целом», а на свой сценарий покупок. Для разных типов покупателей эффект будет разным.
1. «Забежал за хлебом и молоком»
- Кто это: те, кто ходит в магазин «на углу» 3–4 раза в неделю, берет 5–7 позиций.
- Что изменится:
- Чек может вырасти на 5–10%, если вы не пользуетесь картой и приложением.
- Импульсные «вкусные» скидки у кассы сократятся.
- Как смягчить удар:
- Оформить карту (если еще нет) и один раз настроить приложение: сети активно дают базовые «стартовые» скидки новым активным пользователям.
2. «Плановый закуп на неделю»
- Кто это: семьи, которые закупаются раз в неделю или раз в две недели по списку.
- Что изменится:
- За счет долгих фиксированных цен на базовую корзину и персональных промо, можно сохранить чек на прежнем уровне или даже снизить его на 3–5%.
- Но потребуется чуть больше планирования: сравнить акции приложений и выбрать 1–2 сети, где вы закупаетесь регулярно.
- Практический пример:
- Вместо хаотичных «минус 30% на сосиски» будет, скажем, стабильная цена на молоко и яйца в течение месяца + спецкупон на крупу и масло в приложении.
3. «Охотник за скидками»
- Кто это: те, кто готов ездить по разным магазинам, отслеживать акции, печатать или скринить купоны.
- Что изменится:
- Эра «каталожного туризма» (ехать через весь город за одной акцией) уходит: разовые сверхскидки станут редкостью.
- Зато при умении работать с приложениями и промокодами можно получить ощутимую выгоду — до 10–15% экономии от обычного чека.
- Важно:
- Сети все больше персонализируют предложения — два человека в одном магазине видят разные цены в приложении.
Откуда такие изменения: давление государства и новая экономика сетей
- Регуляторное давление.
Минэкономразвития и ФАС в 2024–2025 годах активнее отслеживают необоснованный рост цен и «игры» с промо. По словам Марии Нестеровой, сети получили прямой сигнал: «меньше ценового шоу, больше прозрачности». - Рост издержек.
Логистика, аренда, персонал, импортная составляющая — все это давит на маржу.- В результате сети уходят от модели «сначала задрали цену, потом сделали красивую скидку» к более честной: «меньше шоу, больше стабильности».
- Ставка на лояльность, а не на разовых гостей.
Андрея Логинова ритейлеры прямо признают: им выгоднее удержать «свою» семью на годы, чем разово привлечь толпу сверхакцией.
Что делать покупателю: 5 простых шагов, чтобы не переплачивать
- Выберите 1–2 «основные» сети.
Размазанный шопинг по всем сразу работает все хуже. Лояльность к одной-двум сетям сейчас чаще выгодна вам же. - Поставьте приложения и включите уведомления только по акциям.
Да, это цифровая зависимость, но именно туда уходят глубокие скидки. Отключите лишний спам, оставьте только промо. - Сформируйте «якорную корзину» из 10–15 базовых продуктов.
Отслеживайте их цены раз в месяц. Если по вашей корзине цены в конкретной сети растут быстрее остальных — есть смысл сменить «домашний» магазин. - Дайте шанс собственным брендам сети.
Не по всем позициям, но по крупам, базовым молочным продуктам, заморозке СТМ (собственная торговая марка) часто выигрывает по соотношению цена/качество. - Не верьте только «красному ценнику».
Сравнивайте цену за килограмм/литр и смотрите историю цен в приложении — сети сейчас вынуждены быть прозрачнее, этим можно пользоваться.
Итог: резкое изменение подхода «Пятерочки», «Магнита» и «Перекрестка» — это не просто «опять все подорожает». Это переход к новой модели: меньше показной щедрости, больше точечных выгод для тех, кто готов чуть планировать и пользоваться цифровыми инструментами. Если понимать логику сетей и свои привычки, у вас остается шанс не только сохранить чек, но и выжать из новой системы максимум пользы.
Читайте также:
