30% российского чайно-кофейного рынка и первый в стране DIY-магазин — таковы главные достижения бизнесмена, который начинал сотрудником НИИ. Биография Александра Евневича — это история о том, как математическая логика помогает строить торговые империи. А принцип «успех должен быть более вероятен, чем неуспех» превосходит любые MBA.
Рост по экспоненте
В 1981 году выпускник матмеха ЛГУ Александр Анатольевич Евневич и не подозревал, что аналитические способности станут его главным инструментом в бизнесе. Спустя 40 лет математическое образование превратилось в конкурентное преимущество стоимостью в миллиарды долларов.
«Любое дело я оцениваю с точки зрения логики, математического анализа и теории вероятности», — откровенничает предприниматель. Этот подход помог его чайно-кофейной группе компаний «Орими Трэйд» избежать типичных ошибок ритейла 1990-х.
Команду единомышленников Евневич собирал по принципу интеллектуальной совместимости. Соучредитель «Орими» Сергей Касьяненко — тоже выпускник матмеха. Многие первые сотрудники имели естественно-научное образование. По словам Александра Евневича, именно это позволило им очень много работать и принимать взвешенные решения. Результат: ни одного серьезного провала за 30 лет.
От НИИ к торговой империи
Математическая формула успеха Евневича оттачивалась годами в стенах Всесоюзного НИИ гидротехники им. Веденеева. С 1981 по 1994 год он прошел путь от инженера до заместителя генерального директора по экономике. Профессиональная биография Александра Евневича могла бы не выходить за рамки научной деятельности, но в 1992 году его привлек консалтинг в сфере международных платежей.
К лету 1994-го он накопил первые $100 тысяч. Затем произошла встреча с бывшим соседом по общежитию Дмитрием Варвариным, который предложил создать торгово-распределительное подразделение концерна «Орими». Евневич согласился — карьера в институте «достигла пика», по его же словам, стало скучно.
Начинали с простых продуктов: мука, сахар, тушенка, чай. Быстро выяснилось: с гуманитарной помощью конкурировать невозможно. «Привозим три тысячи тонн риса из Индии, а одновременно приходит десять тысяч тонн гуманитарного риса бесплатно», — вспоминает Александр Евневич.
Спасением стал чай — единственный товар, не попадавший под гуманитарные поставки. К 1997 году «Орими» заняла 12% рынка, к 1999-му — 20%. В том же году запустили собственное производство в цехах бывшего мелового завода. Сегодня группа контролирует 30% российского чайно-кофейного рынка.
Революция DIY: как создавался первый «Максидом»
В 1996 году освободился один склад на 12 000 квадратных метров. Появилась идея создать большой универмаг товаров для дома и ремонта. Предприниматель отправился в поездку по Европе и США изучать ритейл-форматы.
6 октября 1997 года в здании на Гражданском проспекте открылся первый в России магазин формата «сделай сам». Уникальность концепции была очевидна:
● 40 000 товарных позиций под одной крышей;
● все для дома — от досок до посуды и зубных щеток;
● уникальные товары вроде пластиковых крестиков для межплиточных швов;
● наценка 75% — в три раза выше современных показателей.
Кризис 1998 года стал проверкой на прочность. Наценка упала до 35%, но партнеры не остановились — привели в порядок недостроенное пустующее здание, а затем открыли там еще один магазин. Медленный, но верный рост принес плоды: к 2010 году в Петербурге работало 7 магазинов.
Квантовый скачок случился в 2020-м. Александр Евневич выкупил российский сегмент Castorama за 7,4 млрд рублей. Свою логику предприниматель объясняет так: нужно выкупать предприятия, которые переживают падение. У британской сети была выручка 28 млрд рублей, но убыток составил 4,5 млрд. За год новые владельцы превратили убытки после покупки в 500 млн прибыли при выручке 20 млрд. Сейчас под брендом «Максидом» работает 30 гипермаркетов в 12 регионах.
Диверсификация и стратегические активы
Помимо чайной империи и DIY-сети, у Евневича сложился портфель стратегических активов. В 2011 году он приобрел контрольный пакет акций петербургского банка «Объединенный капитал», специализирующегося на корпоративном кредитовании. Сегодня контрольный пакет принадлежит компаниям семьи Александра в разных долях. Опыт в финансовом секторе оказался полезным для развития бизнеса.
Самый амбициозный проект последних лет — реконструкция территории бывшего завода им. Калинина на Уральской улице в Петербурге. Александр Евневич выкупил завод и превратил его в современный IT-хаб. Сегодня здесь разместился один из крупнейших tech-центров «Сбера», работают тысячи IT-специалистов. Параллельно идет строительство большого бизнес-центра на Лесной.
Все активы объединяет один принцип — приобретение недооцененных площадок с потенциалом роста. «Я покупаю то, что знаю, понимаю, и где вижу перспективы», — объясняет бизнесмен и остается верен математическому подходу. Каждое решение подкреплено тщательными расчетами вероятности успеха.
Связь с корнями: от Бешенковичей до Эйлера
Успех в бизнесе Александр Анатольевич Евневич считает обязательством перед теми, кто заложил фундамент его образования. Самый масштабный благотворительный проект — восстановление родной школы в белорусском поселке Бешенковичи. На капитальный ремонт предприниматель выделил более 4 миллионов рублей. Заменены все коммуникации, появились дополнительные кабинеты, компьютерный класс, оборудован электроподъемник.
Вторая точка приложения сил — математический фонд им. Л. Эйлера при СПбГУ. Александр Евневич поддерживает стипендии для студентов матмеха, конкурсы для первокурсников.
Среди других проектов бизнесмена:
● социальные инициативы — детские дома Петербурга, благотворительный фонд «Адвита», специальные проекты Русского музея;
● культура и искусство — международный фестиваль уличных театров «Елагин парк», акция «Дни Тома Сойера»;
● спорт — поддержка «Зенита», биатлонной федерации, массовой лыжной гонки «Лыжня России»;
● религия — восстановление православных храмов (Александр имеет церковные награды от русской и белорусской церквей);
● медицина — во время пандемии компании Евневича помогли четырем больницам Петербурга.
Математик стал миллиардером, но подход к делу остается прежним — тщательно просчитывать риски, инвестировать в людей и не забывать корни. В этом уравнении переменные меняются, а результат остается стабильным уже более трех десятилетий.
