Сразу две крупные федеральные сети — «Красное&Белое» и Fix Price — разворачивают свою стратегию: вместо дальнейшего наращивания присутствия «вширь» они сворачивают программу экстенсивного роста. Фактически это означает отказ от массового запуска новых торговых точек в привычном формате и переход к более осторожной модели развития.
После нескольких лет агрессивной экспансии, когда магазины этих брендов появлялись один за другим, компании делают ставку не на количество вывесок, а на отдачу от уже существующей сети.
Почему эпоха магазинов «на каждом углу» заканчивается
Российский розничный рынок вышел на стадию насыщения. Во многих населённых пунктах конкуренция достигла такого уровня, что между магазинами одних и тех же сетей остаётся всего несколько минут пешком. В этих условиях каждая новая точка отбирает выручку не только у конкурентов, но и у соседних филиалов той же сети.
При этом растут арендные ставки, дорожает логистика, увеличиваются расходы на персонал и усиливается регуляторное давление: проверки, требования по оформлению и безопасности, изменения в регулировании торговли алкоголем и сопутствующих категорий. На этом фоне «Красное&Белое» и Fix Price фактически признают: модель бесконечного расширения перестаёт быть рентабельной.
На что теперь сделают ставку «Красное&Белое» и Fix Price
Фокус смещается с географии на эффективность. Для «Красного&Белого» это означает более тонкую работу с ассортиментом, усиление дополнительных товарных категорий, таргетированные акции и развитие программ лояльности, которые позволяют увеличивать средний чек и частоту покупок.
Fix Price, в свою очередь, усиливает направление товаров повседневного спроса с добавленной функциональностью, тестирует новые внутримагазинные форматы в рамках существующих площадей и активно развивает собственные торговые марки. По сути, обе сети стремятся зарабатывать больше не за счёт новых адресов, а за счёт каждого квадратного метра уже открытых объектов и каждой сформированной клиентской базы.
Что изменится для покупателей
Для покупателей это означает, что ждать взрывного появления новых точек у дома теперь не стоит. Однако уже открытые магазины продолжат работу: в них могут меняться планировка, оформление залов, графики работы, ассортиментные матрицы. В одних местах возможна модернизация и расширение предложения, в других — оптимизация полок и отказ от наименее востребованных товаров.
В отдельных локациях стоит ожидать точечных закрытий нерентабельных объектов, но параллельно более успешные магазины могут получить дополнительное развитие — от увеличенной торговой площади до появления дополнительных сервисов.
Рынок входит во «взрослую» фазу
Отказ от масштабного открытия новых точек не свидетельствует о слабости сетей. Напротив, это признак перехода к более зрелой стадии: гонку за количеством сменяет курс на закрепление уже занятых позиций и повышение эффективности существующей инфраструктуры.
Для всего розничного рынка такой поворот — сигнал: эпоха роста любой ценой позади. Впереди период жёсткого отбора, когда выживут и укрепятся те игроки, кто способен не просто открывать новые магазины, а извлекать максимум из того, что уже построено.
