С 1 мая две из самых заметных розничных сетей в стране — «Красное&Белое» и Fix Price — фактически ставят точку в эпохе экспансии «на каждый угол». Компании официально переходят от стратегии постоянного открытия новых магазинов к режиму работы «на глубину»: расширение сети тормозится, акцент смещается на эффективность уже существующих точек.
Почему сеть больше не растет «вширь»
Российский розничный рынок вплотную подошел к насыщению. Во многих городах и даже небольших поселках магазины одних и тех же брендов стоят на расстоянии нескольких минут ходьбы. Для ретейлеров это означает одно: каждый новый объект все сложнее окупить.
Рост стоимости аренды, коммунальных услуг и логистики, дефицит кадров, усиление контроля со стороны проверяющих ведомств — все это делает открытие очередного магазина все менее выгодным. На этом фоне «Красное&Белое» и Fix Price фактически признают: модель «чем больше точек, тем лучше» исчерпала себя. Приоритет теперь не в том, чтобы появляться в каждом дворе, а в том, чтобы зарабатывать больше там, где они уже есть.
На чем теперь будут зарабатывать «Красное&Белое» и Fix Price
Обе сети разворачивают стратегию в сторону повышения отдачи от каждого квадратного метра. Для «Красного&Белого» это, прежде всего, обновление и «углубление» ассортимента, развитие сопутствующих категорий, точечные акции под конкретный район, усиление программ лояльности и персональных предложений постоянным клиентам.
Fix Price сделает упор на расширение линейки недорогих, но более функциональных товаров, усиление собственных брендов и тестирование новых форматов в пределах тех площадей, которые уже есть: перестройки залов, новые выкладки, изменение ценовых сегментов внутри привычных «фиксированных» цен. Цель у обеих компаний одна — не наращивать количество точек, а повышать средний чек и оборот уже существующих магазинов.
Для покупателей это означает, что новых магазинов у дома ждать, скорее всего, не стоит, зато действующие точки будут чаще менять ассортимент, формат и сервис. Нерентабельные точки могут закрыть, а успешные — наоборот, усилить ремонтом, расширенными полками и дополнительными услугами.
Рынок входит во «взрослую» фазу
Решение «Красного&Белого» и Fix Price отказаться от экстенсивного роста не означает их ослабление. Напротив, это признак перехода в новую стадию, когда главной ценностью становятся не новые метры, а уже занятые позиции и лояльная аудитория.
Для всего рынка это сигнал: время бурного наращивания присутствия закончилось. Начинается период жесткого отбора, когда выживают те, кто умеет работать на качество сервиса, ассортимент и точный расчет, а не просто закрывать карту страны новыми точками.
Читайте также:
