Сразу две крупные федеральные сети — «Красное&Белое» и Fix Price — приняли решение фактически остановить экстенсивное развитие. Речь идет о прекращении массового открытия новых точек в привычном формате.
После нескольких лет агрессивной экспансии компании переходят к более осторожной стратегии: вместо того чтобы расти за счет количества магазинов, они делают ставку на эффективность уже работающих точек.
Почему магазинов больше не будет «на каждом углу»
Рынок ретейла в России подошел к стадии насыщения. Во многих городах и районах конкуренция за покупателя стала предельно высокой: расстояния между магазинами одних и тех же сетей измеряются сотнями метров.
Открывать новые точки становится все менее выгодно: растут затраты на аренду, логистику, персонал, усиливается давление со стороны проверок и регуляторов. В этих условиях «Красное&Белое» и Fix Price, по сути, признают: время бесконечного расширения закончилось.
На чем теперь будут зарабатывать сети
Ставка смещается на глубину, а не на ширину. Для «Красного&Белого» это обновление ассортимента, развитие смежных категорий товаров, локальные акции и программы лояльности.
Для Fix Price — расширение линейки недорогих, но более функциональных товаров, тестирование новых форматов в пределах существующих площадей и усиление собственных брендов. Иными словами, компании будут пытаться зарабатывать больше на каждом квадратном метре и каждом уже привлеченном покупателе.
Что это значит для покупателей
Для рядовых покупателей решение сетей означает, что новых магазинов у дома ждать, скорее всего, не стоит. Но при этом уже работающие точки никуда не исчезают: в них могут обновить выкладку, провести ремонт, поменять график работы, расширить или, наоборот, сократить ассортимент.
В ряде локаций возможны перестановки: нерентабельные магазины закроют, а более удачные получат усиление в виде расширенной витрины и дополнительных сервисов.
Укрепление позиций вместо гонки за метрами
Отказ от масштабного открытия новых объектов не означает, что сети уходят с рынка. Напротив, это признак перехода во «взрослую» фазу: вместо гонки за количеством точек «Красное&Белое» и Fix Price будут стремиться закрепить и защитить уже занятые позиции, выжимая максимум из существующей инфраструктуры.
Для рынка это сигнал: эпоха бурного роста любой ценой сменяется временем жесткого отбора и работы на качество.
Читайте также:
