Сети «Пятёрочка», «Магнит» и «Ашан» последовательно перестраивают ценообразование: внедряют электронные ценники, персональные скидки, развивают собственные марки. В итоге привычные «бумажные» ценники и понятные цены уходят в прошлое, а покупателю становится всё сложнее понять, что на самом деле подорожало и где действительно выгодно покупать, сообщает PRIMPRESS.
Электронные ценники и «живые» цены
Главный тренд — массовый переход на электронные ценники:
- цена меняется централизованно за секунды;
- в течение дня стоимость товара могут корректировать несколько раз;
- не нужно переклеивать бумажные ярлыки.
Для покупателя это означает, что:
- цена становится менее стабильной, акции могут длиться часы, а не недели;
- один и тот же товар утром и вечером может стоить по‑разному;
- тяжело запомнить и отследить, насколько он подорожал.
Фактически офлайн‑магазин всё больше работает по логике онлайн‑площадки с «плавающими» ценами.
Персональные скидки и динамическое ценообразование
Сети активно продвигают программы лояльности и приложения:
- одна и та же позиция может иметь разную цену для разных клиентов;
- всё больше скидок «по карте/приложению», базовая цена без них заметно выше;
- акции становятся точечными — на конкретные товары, в конкретное время и для определённых групп покупателей.
Так ритейлер управляет спросом и маржой, а покупателю всё труднее понять, какова реальная базовая цена товара и выросла ли она.
Собственные бренды и «скрытое» подорожание
«Пятёрочка», «Магнит» и «Ашан» форсируют развитие собственных торговых марок:
- такие товары часто стоят чуть дешевле известных брендов;
- при этом дают сети большую прибыль.
Параллельно:
- брендовые товары дорожают или исчезают с полок;
- уменьшается граммовка упаковок при сохранении цены;
- состав меняют в пользу более дешёвых ингредиентов.
В итоге цена «на полке» может выглядеть знакомой, но стоимость за килограмм/литр — уже совсем другая.
Почему «цены будет не узнать»
В совокупности электронные ценники, динамические и персональные скидки, рост доли СТМ приводят к тому, что:
цены постоянно меняются и в пространстве (между сетями), и во времени (внутри дня);
разные покупатели платят разные суммы за один и тот же товар;
привычные ориентиры («этот сыр всегда до 300 рублей») перестают работать.
Отсюда ощущение: везде акции, а чек всё равно растёт.
Как адаптироваться покупателю
Смотрите цену за килограмм/литр, а не только за упаковку.
Сравнивайте акции между сетями, не верьте слепо «персональным скидкам».
Ведите в голове (или в заметках) свою «корзину базовых продуктов» и отслеживайте её стоимость.
Не привязывайтесь к одной сети — выгоднее комбинировать разные форматы и магазины.
Проверяйте вес и состав при «старой» цене.
Новые решения ритейлеров делают ценообразование менее прозрачным, но внимательный покупатель всё ещё может удерживать расходы под контролем — если смотреть не на яркие «скидки», а на реальную стоимость и итоговый чек.
Читайте также:
